10 декабря 2020
Как создать свой курс и продать его
Перед вами краткая памятка по созданию своего творческого курса
Из 9 пунктов вы узнаете:
- Что нужно для запуска онлайн курсов
- На какие моменты стоит обратить внимание
- Каких экспертных знаний достаточно, чтобы сделать свой первый курс
Проблемы запуска
Мы уверены, что в общих чертах вы уже представляете, как создать онлайн продукт, или предполагаете. Кто-то ответит примерно так: «Придумал, сделал, продал». Кто-то начнет говорить о целевой аудитории и личном бренде. Все это верно, но недостаточно.
При создании курса эксперты сталкиваются с двумя проблемами
- Представляют процесс абстрактно, не знают с чего начать
- Запустили курс, но продажи маленькие
Точка роста
Иногда эксперт вкладывает силы, время, деньги в курс и продвижение, но продажи маленькие, отклик аудитории слабый. Не вдохновляет. Интернет-рынок растет и развивается, конкуренции становится больше, но это не повод для беспокойства, а катализатор развития.
Важно знать, как правильно продать свои знания
В этой статье мы поэтапно разберем создание онлайн курса, который может стать одной из точек вашего профессионального роста и бизнеса.
Важно знать, как правильно продать свои знания
В этой статье мы поэтапно разберем создание онлайн курса, который может стать одной из точек вашего профессионального роста и бизнеса.
Эта статья поможет
- Новичкамразобраться с чего начать и как продолжить
- Тем, у кого уже есть свои онлайн-курсыпоможет советом и подкинет идеи
Как начать создавать курс?
Выбрать тему для курса
Часть 1
Определите тему исходя из своей экспертности. Подумайте, в чем разбираетесь и о чем хотите рассказать. После определения темы, сузьте ее.
Например: не рисование акварелью, а рисование цветов акварелью или техника по-сырому.
Не сомневайтесь в своей компетентности. Подумайте, для кого ваши знания будут полезны. Создайте курс для новичков и рассказывайте базу. Вам не нужно будет разбирать сложные специфические моменты, а результат будет не хуже. Для каждого знания своя аудитория.
Например: не рисование акварелью, а рисование цветов акварелью или техника по-сырому.
Не сомневайтесь в своей компетентности. Подумайте, для кого ваши знания будут полезны. Создайте курс для новичков и рассказывайте базу. Вам не нужно будет разбирать сложные специфические моменты, а результат будет не хуже. Для каждого знания своя аудитория.
Определить целевую аудиторию
Часть 2
Самый важный пункт. Если его не выполнить или выполнить неграмотно, то никакой супердизайн, подача и внимательное отношение к клиентам не спасут. Вы можете потерять свое время, деньги на рекламу, заработаете с курса в разы меньше. Понимание своей аудитории - 50% успеха.
Подумайте, кому пригодятся ваши знания. Что это за люди, что их беспокоит, какие у них желания, чем вы можете помочь. Сложно представить, что онлайн курс по акварели для начинающих может заинтересовать опытного мастера или художника-графика.
Можно искать целевую аудиторию под курс, или делать курс под целевую аудиторию. В первом случае нужно знать, как и на каких площадках в интернете найти ее, а во втором - как анализировать.
Подумайте, кому пригодятся ваши знания. Что это за люди, что их беспокоит, какие у них желания, чем вы можете помочь. Сложно представить, что онлайн курс по акварели для начинающих может заинтересовать опытного мастера или художника-графика.
Можно искать целевую аудиторию под курс, или делать курс под целевую аудиторию. В первом случае нужно знать, как и на каких площадках в интернете найти ее, а во втором - как анализировать.
Придумать название
Часть 3
Название - первое, что видит потенциальный клиент. Если оно размытое и непонятное, человек может не дойти до описательной части, не узнать про ценность, которую получит, и не купить курс.
Итак, название должно быть:
- Понятным«Всюду цветы» - о чем это? Название цветочного магазина? «Рисуем цветы» - звучит уже лучше.
- Результаты обучения«Рисуем акварелью цветочную поляну за три недели» - понятно, что цветов будет много, нужно будет поработать не только над прорисовкой, но и композицией.
- Давать информацию о сроке«Рисуем цветы» - вроде бы хорошо, но человек может рисовать цветы у себя в блокноте неопределенное количество вечеров. Не очень понятно.
«Трехнедельный курс по рисованию цветов» - обозначена конкретная длительность обучения, можно внести курс в свое расписание. - Обозначать тематикуЧтобы человек не тратил время на поиски тематики в описании курса, или того хуже, не был неприятно удивлен при его покупке.
«Трехнедельный онлайн курс по рисованию цветов акварелью» - желающие освоить тушь или маркеры скажут вам спасибо за сэкономленное время, а любители акварели сразу же заинтересуются.
Идеальное название состоит из множества нюансов
Например, какие-то моменты мы можем упустить в угоду тех, которые выделят ваш продукт из множества других онлайн курсов. Просто понятного названия мало, оно должно считываться целевой аудиторией и не нести негативных ассоциаций, неудачных двойных смыслов.
Разобраться в этом поможет «Сотвори свой курс», где вы по кирпичикам разберете свою целевую аудиторию и придумаете работающее название для своего курса.
Разобраться в этом поможет «Сотвори свой курс», где вы по кирпичикам разберете свою целевую аудиторию и придумаете работающее название для своего курса.
Идеальное название состоит из множества нюансов
Например, какие-то моменты мы можем упустить в угоду тех, которые выделят ваш продукт из множества других онлайн курсов. Просто понятного названия мало, оно должно считываться целевой аудиторией и не нести негативных ассоциаций, неудачных двойных смыслов.
Разобраться в этом поможет «Сотвори свой курс», где вы по кирпичикам разберете свою целевую аудиторию и придумаете работающее название для своего курса.
Разобраться в этом поможет «Сотвори свой курс», где вы по кирпичикам разберете свою целевую аудиторию и придумаете работающее название для своего курса.
Определить каналы продаж и способ коммуникации
Часть 4
Для разных продуктов подходят разные каналы продаж, а для разных каналов продаж подходят разные способы коммуникации. Звучит сложно.
Способы коммуникации могут быть ограничены интернет платформами, на которых вы планируете продвигать продукт.
Например, e-mail рассылка специфична, но и через нее при должном умении можно делать хорошие продажи.
Способы коммуникации могут быть ограничены интернет платформами, на которых вы планируете продвигать продукт.
Например, e-mail рассылка специфична, но и через нее при должном умении можно делать хорошие продажи.
Разработать содержание курса и его описание
Часть 5
У курса должна быть четкая структура. Пропишите план с тематическими блоками, опишите содержание каждого. Помните, что человеку нужно постепенно пройти от точки А в точку Б, двигаясь от простого к сложному.
На этом этапе нужно определиться с наполненностью курса: для людей разного уровня комфортно будет получать разный объем информации. Подобрать оптимальную длительность курса и отдельных блоков.
На этом этапе нужно определиться с наполненностью курса: для людей разного уровня комфортно будет получать разный объем информации. Подобрать оптимальную длительность курса и отдельных блоков.
Определиться с типом и форматом курса
Часть 6
Ответить на вопросы: вы готовите вводный курс или основной, какое место он займет в продуктовой матрице, будет ли у вас несколько онлайн курсов.
Как правило, вводный курс недорогой, дает базовые знания, помогает определиться с желанием человека продолжить изучать тему.
Основной курс нацелен на серьезный результат. Его итогом может быть создание продукта, достижение серьезной цели. Обычно он дороже и дольше по времени.
Как правило, вводный курс недорогой, дает базовые знания, помогает определиться с желанием человека продолжить изучать тему.
Основной курс нацелен на серьезный результат. Его итогом может быть создание продукта, достижение серьезной цели. Обычно он дороже и дольше по времени.
Чтобы понять, какой курс выбрать, нужно исходить из
- Потребностей целевой аудитории
- Степени своей экспертности
- Личных результатов
- Размера прибыли, который хотите получить от курса
Формат обучения
Это может быть курс в формате видеолекции, скринкаста, аудиоролика, презентации.
Под разные запросы подойдут разные форматы обучения, но видеолекции - самый популярный вариант.
Под разные запросы подойдут разные форматы обучения, но видеолекции - самый популярный вариант.
Формат обучения
Это может быть курс в формате видеолекции, скринкаста, аудиоролика, презентации.
Под разные запросы подойдут разные форматы обучения, но видеолекции - самый популярный вариант.
Под разные запросы подойдут разные форматы обучения, но видеолекции - самый популярный вариант.
Изучить спрос
Часть 7
На сколько онлайн курс будет востребован можно понять через:
Делитесь полезной информацией, но не раскрывайте все тайны. Рассказывайте тезисно. Обращайте внимание на реакцию людей: что они пишут, какие вопросы задают, чем больше интересуются.
- бесплатные вебинары
- рассылки и посты по теме курса
Делитесь полезной информацией, но не раскрывайте все тайны. Рассказывайте тезисно. Обращайте внимание на реакцию людей: что они пишут, какие вопросы задают, чем больше интересуются.
Разработка курса
Часть 8
После изучения спроса и корректировки содержания, можно приступать к разработке. На этом этапе важно не забывать про всю проделанную работу: обращаться к конкретной целевой аудитории, вести клиента от точки А в точку Б по четкой структуре.
Помните, что людей отталкивают обобщенные идеи, пустые обещания и вода, которую нужно оставить в стакане под акварель для рисования цветов, а не в тексте курса.
Продавать нужно экологично.
Вводите интерактивы, групповые чаты, задания с проверкой, живые примеры.
Делитесь полезными чек-листами, справочниками, списками полезных ресурсов, онлайн платформ, качественной литературой.
Не забывайте про обратную связь и ответы на вопросы во время обучения.
Помните, что людей отталкивают обобщенные идеи, пустые обещания и вода, которую нужно оставить в стакане под акварель для рисования цветов, а не в тексте курса.
Продавать нужно экологично.
Вводите интерактивы, групповые чаты, задания с проверкой, живые примеры.
Делитесь полезными чек-листами, справочниками, списками полезных ресурсов, онлайн платформ, качественной литературой.
Не забывайте про обратную связь и ответы на вопросы во время обучения.
Корректировка и доработка курса
Часть 9
После окончания онлайн курса очень важно собрать обратную связь. Это можно сделать с помощью опросника в Google формах.
Спросите ощущения от длины курса и сложности информации, была ли понятна презентация, формулировка домашнего задания, устроило ли качество обратной связи. Запишите все возражения клиентов.
После сбора этой информации важно тщательно ее проанализировать, а потом доработать или скорректировать онлайн курс.
Спросите ощущения от длины курса и сложности информации, была ли понятна презентация, формулировка домашнего задания, устроило ли качество обратной связи. Запишите все возражения клиентов.
После сбора этой информации важно тщательно ее проанализировать, а потом доработать или скорректировать онлайн курс.
Вывод
Для того, чтобы сделать свой курс, мало быть специалистом в теме. 8 из 9 пунктов этой статьи не об экспертности. Это сложная многоступенчатая работа, проделать которую поможет «Сотвори свой курс».
Он сделан специально для творческих людей: художников, вязальщиц, скульпторов, преподавателей творческих специальностей. В ходе обучения вы подробно разберете свою целевую аудиторию, шаг за шагом пройдете от идеи до реализации, сэкономите время и начнете зарабатывать на своих знаниях.
Кроме того, ваш онлайн-курс может быть источником пассивного дохода, но только если он грамотно сделан. Периодически ему нужна корректировка. Помните: повторяя курс - улучшай его. Бережно и с заботой относитесь к клиентам, и тогда ваш успех будет гарантирован.
Он сделан специально для творческих людей: художников, вязальщиц, скульпторов, преподавателей творческих специальностей. В ходе обучения вы подробно разберете свою целевую аудиторию, шаг за шагом пройдете от идеи до реализации, сэкономите время и начнете зарабатывать на своих знаниях.
Кроме того, ваш онлайн-курс может быть источником пассивного дохода, но только если он грамотно сделан. Периодически ему нужна корректировка. Помните: повторяя курс - улучшай его. Бережно и с заботой относитесь к клиентам, и тогда ваш успех будет гарантирован.
Вывод
Для того, чтобы сделать свой курс, мало быть специалистом в теме. 8 из 9 пунктов этой статьи не об экспертности. Это сложная многоступенчатая работа, проделать которую поможет «Сотвори свой курс».
Он сделан специально для творческих людей: художников, вязальщиц, скульпторов, преподавателей творческих специальностей. В ходе обучения вы подробно разберете свою целевую аудиторию, шаг за шагом пройдете от идеи до реализации, сэкономите время и начнете зарабатывать на своих знаниях.
Кроме того, ваш онлайн-курс может быть источником пассивного дохода, но только если он грамотно сделан. Периодически ему нужна корректировка. Помните: повторяя курс - улучшай его. Бережно и с заботой относитесь к клиентам, и тогда ваш успех будет гарантирован.
Он сделан специально для творческих людей: художников, вязальщиц, скульпторов, преподавателей творческих специальностей. В ходе обучения вы подробно разберете свою целевую аудиторию, шаг за шагом пройдете от идеи до реализации, сэкономите время и начнете зарабатывать на своих знаниях.
Кроме того, ваш онлайн-курс может быть источником пассивного дохода, но только если он грамотно сделан. Периодически ему нужна корректировка. Помните: повторяя курс - улучшай его. Бережно и с заботой относитесь к клиентам, и тогда ваш успех будет гарантирован.