В разных соцсетях зрители ведут себя совершенно по-разному: где-то аудитория предпочитает вертикальные видео и активно смотрит сторис, но при этом со скрипом делится чужим контентом, где-то репосты практически не приносят подписчиков, а где-то они отлично работают.

Например, ВКонтакте есть своя внутренняя культура репостов, которую я советую использовать для бесплатного продвижения. Реклама становится все дороже, а захватить с ее помощью внимание зрителя все сложнее. Не отказывайтесь от способов бесплатного продвижения.

Хороший конкурс поможет вам:

• увеличить число подписчиков
• презентовать новый продукт
• увеличить узнаваемость и продажи

Начните работу с определения целей события. Например:

Конкурсные механики можно объединить с рекламой и получить самую выгодную стоимость подписчика

Начните с идеи, релевантной тематике сообщества. Не стоит брать слишком широкую тему. Это снизит удержание после проведения активности и повлечет за собой отписки.

1. На этом этапе планируйте:
2. Формат и длительность активности
3. Название, которое «продает» идею участия
4. Возможные подарки для всех участников или победителей

Первое, что стоит сделать — прочитать официальные правила проведения конкурсов от ВКонтакте, так как они могут меняться с течением времени.

Сейчас запрещено использовать условия, которые приводят к искусственному завышению показателей активности, например, накрутке отметок «Нравится», или количества участников сообщества.

На этом этапе:

1. Продумайте правила и условия для участников
2. Сформулируйте их четко и понятно, юридически корректно
3. Пропишите требования к качеству и содержанию работ и конкурсных публикаций
4. Обозначьте критерии отбора и оценки работ
5. Озвучьте механизмы участия

Всегда публикуйте итоги акции в заявленные сроки. Не удаляйте запись до подведения результатов, иначе ваше сообщество может быть заблокировано.

Обратите внимание, что любой конкурс обязательно должен содержать информацию о способе выбора победителя в посте.

Не стоит брать универсальные подарки для участников. На розыгрыш телефона придет нецелевая аудитория, которая отпишется после конкурса или будет неактивна.

Если вы решите наградить победителей и позвать в свой конкурс спонсоров, то подбирайте их по интересам ваших подписчиков.

Например, в мамском сообществе можно подарить игрушки, сертификат на покупку одежды или декора для детской, фотосессию, а не сертификат на маркетплейсы или ноутбук. Иначе на сообщество подпишутся школьники и другие «халявщики», присутствие которых негативно скажется на статистике.

Используйте все доступные каналы:

• Репосты, как условие участия
• Публикации в сообществе и рассылках
• Закупка промо-постов в других сообществах
• Приглашения на личных страницах
• Кросс-промо с дружескими сообществами

Главное правило: принимайте новых подписчиков как желанных гостей:

• Взаимодействуйте с ними в комментариях
• Усиливайте горизонтальные связи между подписчиками
• Быстро реагируйте на вопросы и проблемы
• Отрабатывайте негатив

Всегда помните про прозрачность процесса голосования или работы жюри.

Как корректно подвести итоги конкурса?

1. Рандомайзер - не забудьте выложить запись процесса отдельным постом или в комментариях
2. Выбор жюри
3. Голосование среди подписчиков

Вы даете задание и выбираете победителя среди комментаторов. Для бизнеса можно устроить конкурс отзывов, пожеланий или историй. Для блогеров — попросить оставить смешной комментарий или прислать фото в комментарии.

Что может быть в условиях конкурса?

• Поставить лайк
• Подписаться на сообщество
• Подписаться на одного спонсора
• Оставить комментарий

Пример: конкурс от VK Fest и Альфабанка
Условия: осмысленный комментарий и две подписки.

Самая простая и популярная механика набора подписчиков

План проведения конкурса:

• Пост-опрос с выбором подарка или прогревом
• Конкурсный пост
• Пост с итогами конкурса

Пример: Розыгрыш пиццы.
Условия: подписка, репост, лайки, эмоджи в комментарии

План проведения конкурса:
В этом формате конкурса важно максимально подробно прописать условия участия и дедлайн. Четко указать тег, который будет использоваться на протяжении конкурса.

1. Прогревной пост-опрос
2. Конкурсный пост с заданием, условиями и тегом
3. Пост с призами и спонсорами + ссылка на конкурсный пост
4. Интерактив для поднятия активности
5. Подборка конкурсных работ/фото/постов
6. Итоговый пост с победителями

Можно сократить до 4-х публикаций.

Не все конкурсы идут на пользу сообществу, обратите внимание на примеры ниже. В них произошли массовые отписки, или аудитория проигнорировала задания, что негативно повлияло на текущие охваты публикаций.

Мы выбрали слишком узкую тему — написание продающих текстов. Зрители были неактивны, новых подписчиков с репостов пришло крайне мало.

Мы просто потеряли время.

Пусть вас не пугает проведение челленджей и низкая активность участников в первых событиях. Со временем они привыкнут к тому, что в вашем сообществе всегда интересно и начнут приглашать друзей.

Кстати, у конкурсов есть приятный бонус: такая активность подписчиков спасает авторов от выгорания при создании контента.

Многие думают, что в работе с конкурсами самый важный этап — привлечение подписчиков, и уделяют ОЧЕНЬ МАЛО внимания удержанию аудитории.

И это ошибка.